Skabte et bogimperium: Nu giver Andreas Dirksen gode råd i Aalborg
Annonce for Iværksætteraften 2017
Når Andreas Dirksen på næste onsdag indtager scenen til Iværksætteraften 2017, er det som et forbillede for rigtige mange håbefulde iværksættere.
Andreas Dirksen, der netop er flyttet i det nye spændende boligprojekt The Old Yard på Aalborg Havnefront, har udlevet iværksætterdrømmen.
Han fik en ide. Skabte et produkt. Fik succes og solgte i sidste ende det hele for mange millioner.
Han var manden bag Plusbog, der er Danmarks næststørste bogklub med en omsætning, der i 2015 nærmede sig 100 mio. kr.
Det hele begyndte med, at Andreas Dirksen var træt af, at hans yndlingsmagasin PC Format var så dyrt i de danske bladkiosker.
Udenlandske magasiner kostede i Danmark det tredobbelte af den oprindelige pris, de blev solgt til i hjemlandet, og det havde Andreas Dirksen svært ved at forstå.
Så han opfandt i 2000 Bladkiosken, hvor internettet stadig var relativt jomfrueligt. Han begyndte ganske enkelt at importere bladene selv fra udlandet, og solgte det væsentligt billigere, når folk bestilte online.
Tog fejl af antal besøgende
Det var i den grad learning by doing for Andreas Dirksen, der pludselig landede aftaler med alle de store danske magasinforlag.
“Vores gennembrud kom lidt, da vi fik muligheden for at sælge National Geographic på dansk også. Derfra tog vi kontakt til Bonniers. Jeg vidste ikke så meget om statistikker på nettet dengang, så jeg sagde, at vi havde 60.000 besøgende om måneden.
Det var de meget imponeret over. Senere fandt jeg så ud af, at det var 60.000 sidevisninger, haha. Men de hoppede ombord, og så kom alle de andre store som Aller og Egmont også,” fortæller Andreas Dirksen, da MigogAalborg møder ham på Abbey Road Café lige over for Nordkraft.
I 2007 købte Freeway, der stod bag blandt andet Trendsales og dating.dk, halvdelen af virksomheden med det krav, at Andreas Dirksen droppede sit job hos Krifa, og blev fuldtidsdirektør.
Så han hoppede fra et velbetalt job ned på 20.000 kr. i månedsløn. Men fik samtidig mulighed for at lægge alle arbejdstimer i projektet.
Smed to mio. kr. i tv-kampagne
Det banede vejen for at åbne Plusbog.dk. Bøger blev solgt langt under markedsprisen, hvis man var medlem af fordelsklubben. I 2012 stak det helt af.
“Vi smed to mio. kr. i en tv-kampagne i prime time på TV 2. Første film kørte lige efter Vild med Dans finalen en lørdag, og hele systemet brød ned. Hver gang vi fik en ordre, så sad vi og tastede den ind manuelt.
Så til sidst sad selv regnskabsfolkene fra Freeway og tastede ordrer ind. Vi fik over 13.000 nye medlemmer på den kampagne, og det hele vækstede eksplosivt,” fortæller Andreas Dirksen.
Succeshistorien blev fuldendt for Andreas, da han i her i sommer solgte hele butikken til Freeway. Det er iværksættereventyret, han vil fortælle om i Aalborg Kongres & Kultur Center til Nordjyllands største iværksætter-event onsdag 15. november.
“Jeg nåede jo sådan set alt det jeg ville med en virksomhed, som startede helt fra nul. Vi vandt Gazelle-priser, skabte en stor omsætning, havde en masse kunder og det var sjovt hele vejen igennem. Jeg nød at tage på arbejde og arbejde med det her produkt,” fortæller Andreas Dirksen.
Lærte af fejlene
Han har også nogle ret brugbare råd med til Iværksætteraften 2017. Blandt andet det her;
“Mange iværksættere tror, at de skal vide en hel masse om alt muligt, når de pludselig skal lede en forretning. Men jeg vidste ingenting om abonnement, magasiner, bogbranchen.
Jeg lærte det ved at kaste mig ud i det og lærte af mine fejl. Markedet reagerer stort set altid anderledes i virkeligheden, end man havde tiltænkt. Så man skal ikke være bange for at kaste sig ud på dybt vand.
Den gode ide kan alle få, men det handler i det store hele om, hvordan man eksekverer det. Det er de færreste investorer, der smider penge efter en god ide. Det er meget mere værd, hvis man kan vise, at man er i gang på markedet,” forklarer Andreas Dirksen.
Du kan komme og hilse på Andreas Dirksen til Iværksætteraften 2017 onsdag den 15. november i AKKC. Tilmelding er gratis, og har du den mindste berøring med iværksættermiljøet skal du gøre dig selv den tjeneste at møde op.
Ud over Andreas Dirksen kan du møde andre spændende iværksættere, som er i forskellige faser af deres eventyr. Du kan læse meget mere om selve programmet her
Der er plads til 800 deltagere til Nordjyllands største iværksætter-event.
