Han startede SACKit: Nu bygger Kristoffer fra Aalborg igen en kæmpe forretning

Da iværksætteren Kristoffer Glerup for to år siden udvidede webshoppen WhiskyStack med vin, valgte han en anden tilgang end mange traditionelle vinforhandlere.

Sortimentet skulle være begrænset, og virksomheden skulle kun sælge vine, som han selv havde opsøgt, smagt og udvalgt.

Salgstallene tyder på, at hans smag i høj grad matcher kundernes.

Den californiske Chardonnay Buttercup, som var blandt de første vine i sortimentet, har netop rundet 80.000 solgte flasker.

Det gør Whiskystack til Buttercup Vineyards største europæiske forhandler.

I april 2026 introducerede WhiskyStack sin første Bourgogne, Les Pierres Blanches, fra et mindre, familieejet vinhus nær Chablis.

På tre måneder er der solgt over 8.000 flasker.

“Jeg tror, de fleste kender det med at have en vin stående, som man egentlig ikke gider at drikke.

Så bliver den gemt væk og måske aldrig drukket, eller også ender den i sovsen.

Vi prøver at finde det modsatte: vine, man har lyst til at købe igen, når den sidste flaske er drukket.

Derfor fører vi et smalt sortiment og tager kun en vin ind, hvis vi selv er helt vilde med den,” siger Kristoffer Glerup.

Fra møbler til whisky

Kristoffer Glerup, der i 2010’erne udviklede SACKit til et internationalt designbrand med en større tocifret millionomsætning, stiftede WhiskyStack sammen med Jan Nygaard Hesselby i 2021.

Ambitionen dengang var at gøre kvalitetswhisky mere tilgængelig; både for dem der søger en smagsoplevelse, og for samlere og investorer på jagt efter sjældne aftapninger.

Webshoppen rummer derfor alt fra en 12 års Bowmore til under 400 kroner til en 60 års Macallan Red Collection til 900.000 kroner.

Men det er i høj grad vin, der driver væksten.

I 2025 solgte WhiskyStack spiritus, vin og champagne for mere end 10 millioner kroner, og efter første halvår af 2026 er omsætningen fire gange højere end i den tilsvarende periode i 2025.

Satser stort på få vine

Hvor mange vinforhandlere tilbyder flere hundrede eller ligefrem tusindvis af forskellige vine, har WhiskyStack bevidst valgt et smalt sortiment.

Til gengæld køber virksomheden store mængder ind, når Kristoffer Glerup finder en vin, han tror på.

Det var blandt andet tilfældet med den californiske Buttercup.

For overhovedet at få vinen ind i sortimentet måtte WhiskyStack i første omgang aftage en hel container med 15.000 flasker.

“Det var en stor chance at tage på en vin, som stort set ingen kendte herhjemme.

Men jeg var overbevist om, at den kunne noget. Når vi finder en vin, vi virkelig tror på, er vi villige til at satse stort.

Det giver os mulighed for at arbejde med vine, der ikke står på hylderne alle mulige andre steder,” siger Kristoffer Glerup.

Synlighed er afgørende

Kristoffer Glerup har mange års erfaring med at opbygge og skalere webshops.

Den erfaring bruger han nu til at etablere WhiskyStack på et marked, hvor vin kan købes næsten overalt, og hvor det kræver mere end et godt produkt at skille sig ud.

En stor del af indtjeningen bliver derfor geninvesteret i markedsføring.

“Man skal hele tiden være synlig, udvikle nyt indhold og finde nye måder at nå kunderne på.

Flere af vores vine forhandles kun hos os og var stort set ukendte, da vi introducerede dem.

Det har kostet rigtig mange penge at opbygge kendskab til vinene, men nu begynder vi at se et afkast af indsatsen,” siger Kristoffer Glerup.

Kunderne vender tilbage

En tredjedel af ordrerne i webshoppen kommer fra kunder, der tidligere har handlet hos WhiskyStack.

Flere bestiller den samme vin igen og igen, og én kunde har købt den samme vin mere end 30 gange.

For Kristoffer Glerup er det mindst lige så vigtigt som den markante vækst i omsætningen.

“Det bedste ved udviklingen er, at kunderne er begyndt at stole på vores udvælgelse.

Når de vender tilbage og køber den samme vin igen eller prøver noget nyt fra sortimentet, viser det os, at konceptet virker. Det er den tillid, vi skal bygge videre på,” siger han.