Fredag åbner den tredje Aalborg Mægler butik: Vi har nået mere end jeg turde drømme om

Af Michael Qureshi

Det er gået stærkt for Bo Lynge og Aalborg Mægleren de seneste fem år.

Han gik fra at være ansat ved et af Aalborgs største ejendomsmæglerfirmaer til pludselig selv at stå med sit helt eget brand. Uden en gigantisk bank, kreditforening eller fond i ryggen. Kun Bo selv og to stærke lokale investorer.

Aalborg Mægleren blev navnet, da den første butik med base i Hasseris blev etableret. Her knap fem hektiske år senere står Bo Lynge og hans hold ved tærsklen til at åbne butik nummer tre. Først var det Hasseris, så Nørresundby og nu Vejgaard, hvor der afholdes reception på fredag.

På den måde skal Aalborg Mægleren kunne dække alt fra Hasseris, City, Vestbyen, Nørresundby til den østlige del af Aalborg med de attraktive byer som Gug, Gistrup og Klarup, der blandt andet får det nye Supersygehus ud i området.

For sjældent man gør status

Vi sidder i det nye flot indrettet kontor i Vejgaard, og jeg beder Bo Lynge reflektere over virksomhedens udvikling siden den spæde start i sensommeren 2012.

”Det er i virkeligheden, nu jeg lige tænker over det, alt for sjældent, at man tillader sig selv lige at stoppe op et øjeblik og tænke lidt over det, man har opnået hidtil. At tillade sig selv at gøre en slags status og forholde sig til de aktuelle resultater.

Der er ingen tvivl om, at vi allerede nu har nået mere, end vi turde drømme om var muligt, da vi startede virksomheden op i årene efter den kraftigt herskende finanskrise.

Forventningerne var på dette tidspunkt relativt beskedne i forhold til, hvor vi er i dag. Dengang var målet at etablere en forretning med base et sted i Aalborg, der kunne udfordre de store landsdækkende kæder og give boligkunderne i Aalborg et stærkt lokal forankret alternativ,” siger Bo Lynge.

Beskæftiger 12 medarbejdere fordelt på tre butikker

Målet til at starte med var en mæglerforretning på én lokation med et håb om at kunne ekspandere forretningen til 3-4 ansatte indenfor 5 år.

Aalborg Mægleren beskæftiger til gengæld i dag 12 medarbejdere snart fordelt på tre forskellige lokationer i Hasseris, Vejgaard og Nørresundby.

”I al beskedenhed så er vi blevet en markant større spiller på markedet, end vi nogensinde havde drømt om. Det var ikke oprindeligt planen, at vi skulle have tre forskellige butikker, men man er også nødt til at lytte til kundernes ønsker og behov samt udviklingen i markedet samt ændrede forbrugermønstre – og så reagere derefter.

Og så er der naturligvis et vist element af, at man også får smag for mere vækst og forretningsudvikling, når den eksisterende forretning udvikler sig positivt”

”Med Vejgaard-afdelingen kan vi fokusere meget målrettet på den attraktive østlige bydel i Aalborg området, som er i en eksplosiv udvikling,” forklarer Bo Lynge.

Der er energi i rummet, når Bo Lynge er tilstede. Når man snakker med ham er det tydeligt, at han er målrettet.

Han endte lidt tilfældigt i ejendomsbranchen. Oprindeligt læste han jura, men efter et par år med en masse stillesiddende teori, så savnede han at bruge sin energi og sit købmandsgen.

Så da chancen bød sig for at blive ejendomsmægler i byen, så tøvede han ikke et sekund.

Det bragte ham forbi to af de, på daværende tidspunkt, absolut største mægler-firmaer i Aalborg, før han kunne mærke, at der var noget, som ulmede i maven.

Følte han stod i stampe

Han havde brug for at stå på egne ben og ændre taktikken lidt.

”Jeg følte lidt dengang, at jeg rent personligt stod lidt i stampe og ikke udviklede mig. Samtidig var det min opfattelse, at der var behov for et opbrud i mæglerbranchen. Finanskrisen afspejlede med al tydelighed, at der i særdeleshed var behov for nytænkning.

Der var simpelthen brug for en ny approach på tingene. Så jeg besluttede at tage de bedste ting med fra mine to tidligere arbejdspladser – det der virkede, og så tilføje 50 procent nye og egne ideer.

Heldigvis var der også to dedikerede investorer, som troede dels på mig som person, og dels på grundtanken om, at vi kunne gøre en forskel som nyt uafhængigt mæglerfirma i en by som Aalborg,” forklarer Bo Lynge.

Prioriterer kunden

Fem år senere tyder det på, at den taktik virkede.

”Det vi hele tiden har slået på, er at vi prioriterer kunden og lader hensynet til kunden stå som højeste prioritet i alt vi gør. Vi har en ret anderledes tilgang til tingene på nærmest alle parametre, og særligt i relation til markedsføring, og vi er med på hele kunderejsen.

Uanset hvor lokale og personlige de store kæder efterhånden forsøger at være, så har de stadig et enormt bagland og et meget traditionelt udformet kassesystem, der gør, at de er nødt til at placere alle kunder i kasse A – B eller C. Konceptet skal jo gerne passe til alle 224 landsdækkende butikker – fra Skævinge til København K.

Det er nogle voldsomt store maskiner, der kører, hvor kunderne langt henad vejen bliver et tilfældigt sagsnummer i maskineriet – et nummer i rækken. Det er også en af grundene til, at man ser en tendens til at vi selv og et par andre dygtige, uafhængige, lokale mæglere klarer sig ret godt i Aalborg for tiden.

Folk ønsker det lokale og nærværet fra en ejendomsmægler, – vi handler med og for mennesker – det gør man altså ikke på autopilot.

Det har været fem forrygende og sjove år med masser af udfordringer, fede oplevelser og mange milepæle, som vi gerne fejrer sammen,” lyder det fra Bo Lynge.

Skal ikke regne med mange flere butikker

Og det er netop det positive og de mange daglige glade kunder, som der fokuseres på hos Aalborg Mægleren, der 5. maj har åbningsreception i de nye lokaler i Vejgaard. Man skal dog ikke regne med at se masser af nye butikker åbne de kommende år fra Aalborg Mæglerens side.

”Vi har en klar holdning om, at vi ikke skal have butikker for bare at have dem. Vi skal alene have det antal enheder, der giver mening og som det marked vi opererer i berettiger. Vi vil omvendt have det antal enheder, der retfærdiggør, at vi kan gå ud og sige, at vi er lokale. For netop dette er Aalborg Mæglerens DNA.

De næste tre år handler det udelukkende om at konsolidere forretningen og optimere vores eksisterende butikker. Og så må vi se, hvad fremtiden ellers bringer,” slutter Bo Lynge med et lille smil.

Kræs for kendere: Her er 10 “hemmelige” madperler i Aalborg